◆少予算によるテストマーケティング

・DMなら2000〜3000、新聞折込なら10000、ターゲティングメール10000、FAXDM1000といったように、数万円から10数万円の少予算でテストマーケティングを行う。
・切り口、アピールポイント、インセンティブなどを変えていくつかのパターンを繰り返して行い、レスポンス、CPR、CPOなどを集計分析する。
・好結果のツールを使って、徐々に数量を増やす。
・PDCA（計画、実行、見直し、改善）を行い、少しずつ結果をよくする。

◆目的に合った新鮮なターゲットリスト

・商品サービスに最も適合したターゲット。
・アンケート調査などを使って最適なターゲットを特定する。
・業者から購入するリストは同業種が使い回ししていることが多い。
・自社が持つハウスリストが最も効果の上がるリスト。

◆商品サービスの特徴、メリット･デメリットの理解

・商品サービスがマーケティング結果の4割を左右すると言われる。
・市場に受け入れられやすい目新しい商品サービスが最適。
・商品サービスの特徴、メリット、デメリットをよく把握する。
・誰が使えばいい効果があるのかを考える。

◆わかりやすく親切な広告展開

・広告表現はマーケティング結果の2割を左右すると言われる。
・開封率アップのため封筒の表現が重要になる。
・今まで売れなかった商品サービスが表現によってヒット商品にもなる。
・いいことばかり書かず、人によってはデメリットもあることも書く。
・レスポンスしやすいように電話番号、ハガキ、FAX番号、eメール、URLなどを明確にする。